la financiación española permite facilitar significativamente la adquisición de las fábricas ...
Financiación, Seguro y BancosTradicionalmente,
América Latina tiene un trato preferente en España y unos contactos
comerciales desarrollados, por muchas razones, entre cuales se
encuentra el idioma común. La mayoría de los Bancos españoles están
presentes, prácticamente, en todos sus países. Por otro lado, existen
programas españoles con créditos blandos para los industriales de estos
países, los cuales tienen uso insuficiente por falta de los proyectos
adecuados para las condiciones locales.
Los suministros de nuestra tecnología – las fabricas TRIBOPRESS, tienen
el apoyo estatal en forma del “Credito Comprador” para los industriales
de los países latinoamericanos, Es natural, que
cualquier país está interesado en la exportación de su producto
nacional. Eso cree más puestos de trabajo, mejora el nivel de vida y
aumenta fondos del Estado del país exportador, por cuenta de los fondos
de fuera. Para aumentar el volumen de la exportación, los países
desarrollados toman medidas correspondientes, dentro y fuera del país,
siempre acordes con los convenios internacionales. Con este fin,
de la reserva estatal del país, se aparta una cantidad para poder
asegurar el riesgo de las operaciones comerciales y, en particular, de
exportación. Se forman unas Agencias Estatales de Seguros con la
participación de los grandes Bancos Nacionales del mismo país. Por
ejemplo: en Alemania este Agente estatal es HERMES, en Francia - COFACE, en Inglaterra - ECGD, en España – CESCE (Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación,) etc. Es lógico, que dichos Agentes aseguran el riesgo de las operaciones de exportación de sus productos nacionales, CESCE en nuestro caso, fabricados en España. Siendo
el producto nacional competitivo en el mercado exterior, los
suministros del fabricante nacional (exportador) obtienen un apoyo de
su propio país, es decir sus compradores extranjeros gozan de los
créditos blandos para corto, medio y largo plazo (depende del país). Los fondos estatales proceden de unos organismos estatales correspondientes. En España – del ICO ( Instituto del Crédito Oficial). Los
Instrumentos de trabajo de operaciones de compra – venta, son los
bancos del país del exportador y importador. En el caso de la
financiación estatal de los suministros, el papel de los bancos aumenta
sustancialmente. Los bancos de cualquier país tienen su rating
nacional e internacional. En función de los volúmenes de su capital
social, fondos propios y prestados etc., su rating cambia de un año
para otro. En función del potencial del banco del comprador
(importador), se valora el grado del riesgo y el valor de la póliza del
seguro para cada operación de exportación. En España, esta valoración
realiza CESCE. Si la propia operación y el banco del comprador se valoran positivamente por la CESCE, CESCE,
se determina el valor de la póliza del seguro. Si el comprador
(importador) y su banco están de acuerdo con la valoración de la CESCE y con el volumen de la póliza del seguro, la operación se instrumenta. De nuestra parte (exportadora) están los grandes bancos Españoles: BBVA (Banco Bilbao Vizcaya Argentaria) y/o SCH (Santander Central Hispano).
Para la buena marcha de la operación de exportación-importación, de
parte del comprador (importadora), es deseable tener uno banco
importante, siempre es mejor un banco español, ubicado en su país. Prácticamente, cada banco tiene su compañía de leasing
(una Persona jurídica independiente), a través de la cual el banco
canaliza los créditos mercantiles (nuestro caso) para sus clientes. Las formas de leasing en los créditos mercantiles tienen importantes ventajas fiscales, acordadas con el estado. Crédito Comprador Español- representa en si un crédito mercantil a largo plazo (hasta 5 años), con los intereses anuales bajos (unos 3,6-4,2%);
- se financia un 70-85% del volumen de operación (precio del contrato);
- la suma mínima para ser financiada es de 550.000 € (70-85% del precio del contrato);
- el pago anticipado es de un 15-30% del volumen de operación (precio del contrato);
- se financian los suministros de la maquinaria española;
- gastos de la “limpieza aduanera” no se financian.
En estos momentos se han desarrollado dos esquemas principales de la financiación: - esquema I de la financiación del 70-85% del precio del contrato - Crédito Comprador :
- El Vendedor (exportador) – la empresa del holding TRIBOPRESS, S.L.;
- La Entidad aseguradora – Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación CESCE;
- El Acreedor (del 70-85% del precio del contrato) – el Banco del Vendedor BBVA o SCH;
- El Garante de la Operación de financiación – El Banco del Comprador (del Importador);
- El Comprador (Importador) – La Compañía de Leasing del Banco del país del Comprador;
- El Usuario (el Explotador) - El Fabricante de los materiales de construcción en la fabrica adquirida.
- esquema II de la financiación del 70-85% del precio del contrato - Crédito Comprador:
- El Vendedor (exportador) – la empresa del holding TRIBOPRESS, S.L.;
- La Entidad aseguradora – Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación CESCE;
- El Acreedor (del 70-85% del precio del contrato) – el Banco del Vendedor BBVA o SCH;
- El Garante de la Operación de financiación – El Banco del Comprador (del Importador);
- El Comprador (Importador) – El Fabricante de los materiales de construcción;
- El Usuario (el Explotador) - El Fabricante de los materiales de construcción en la fabrica adquirida.
En los ambos casos de la financiación, el Crédito Mercantil se da al Comprador, con la siguiente diferencia: - en el primer caso - en calidad del Comprador (Importador) figura la Empresa del Leasing , y en calidad del Usuario – el Explotador del a fabrica;
- en el segundo caso - en calidad del Comprador (Importador) figura el propio Explotador del a fabrica; .
En cualquier de los casos,
el Comprador (Importador) tiene la obligación de realizar el pago
anticipado a favor del Vendedor (Exportador) en un volumen de 15-30%
del precio del contrato. Sin el pago anticipado, la operación de
financiación no puede realizarse. La participación propia del Comprador
en la operación, es imprescindible. El esquema principal del Crédito CompradorEl coste total de la organización del Crédito para el Comprador está en un 3% del Precio del Contrato. El plazo de la organización del Crédito para el Comprador está en límites de 2 meses. La prima de la Póliza del Seguro se financia en las mismas condiciones que la operación (Crédito Comprador). | 
